Job Description

分散型発電ソリューションに重点を置き、屋上、カーポート、地上設置型太陽光発電PPAポートフォリオの成長を牽引する、経験豊富なオンサイトPPAセールスマネージャーを募集しています。この重要な役割において、持続可能なエネルギーソリューションを求める企業との長期的なパートナーシップを構築・育成することで、当社のリーチ拡大に貢献していただきます。

主な職務：

セールス＆コマーシャルリーダーシップ：

- オンサイト太陽光発電PPAサービスの販売目標を自ら達成し、それを上回り、屋上、カーポート、地上設置型太陽光発電を求める企業との新規顧客関係を構築する。
- 大手企業（グローバルブランド、データセンターなど）から地元企業まで、幅広いオンサイトPPAの商談交渉と契約締結を主導する。
- 包括的な現場評価と実現可能性調査を実施し、技術チームと連携して屋根の状態、電気インフラ、エネルギー消費パターンを評価する。
- オンサイト発電による明確なエネルギーコスト削減効果を示す魅力的な提案書を作成し、契約条件が顧客のエネルギープロファイルとビジネス要件と整合していることを確認する。
- エンジニアリング、設置、O&Mチームと緊密に連携し、契約締結からシステム試運転まで、シームレスなプロジェクト遂行を実現する。
- 複数の販売プロジェクトを同時に効果的に管理し、タスクの優先順位付け、プロジェクトの進捗管理、明確で効率的なレポート作成を行う。

事業開発と戦略：

- 製造、物流、小売、商業用不動産など、エネルギー消費量の多いセクターを対象としたオンサイトPPA販売戦略の策定と実施
- エネルギー使用パターン、屋根／土地の空き状況、規制遵守要件を分析し、施設固有の機会を特定し、優先順位を付ける
- 不動産開発業者、施設管理者、エネルギーコンサルタント、業界団体との戦略的パートナーシップを構築し、優良なリードを獲得する
- 業界会議、グリーンビルディング展示会、企業のサステナビリティに関するラウンドテーブルへの参加など、施設所有者とエネルギー管理者を対象としたアウトリーチキャンペーンの実施を支援する 学歴
- 大学卒業以上。ビジネスまたは金融のバックグラウンドがあれば尚可

営業経験
- 無形ソリューションの販売経験が5以上あり、多数の商業契約を締結した経験
- 再生可能エネルギー関連の経験が1年以上あること
- スタートアップ企業での勤務経験があれば尚可

スキルと資質
- 高い自己啓発力と優れたリーダーシップ
- 結果重視のマインドセットに基づいた戦略的思考力と優れた問題解決能力
- 優れた対人スキル、コミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力
- 顧客中心主義のアプローチと協調的なチームワーク精神

語学力
- 日本語：会話とライティングの両方においてビジネスレベルのスキル
- 英語：会話とライティングの両方において熟練レベルのスキル

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